Майстер в галузі торгівлі та споживчого маркетингу

Програма

Діяльність торгового маркетингу набуває все більшого значення в горизонтальних та вертикальних маркетингових процесах. Більш конкретно, це значення посилюється зростаючим значенням торгових точок у процесах промислового маркетингу; поступове збільшення та вдосконалення попиту на роздрібні послуги серед споживачів; розвиток систем розподілу, які можна розглядати як справжні революції, такі як електронна комерція; і збільшення рівнів комерційної концентрації в процесах закупівель та продажів, таких як вплив на "вертикальні" відносини влади в ланцюзі поставок. Ці явища породили великий попит на професіоналів із консолідованим культурним досвідом у галузі планування, управління та організації корпоративних комерційних стратегій. Більш конкретно, великі та малі компанії, що займаються виробництвом, дистрибуцією та сервісним обслуговуванням, як на національному, так і на міжнародному рівні, потребують фахівців для розробки стратегій продажів та маркетингу та управління відносинами каналів.

Курс був побудований для забезпечення теоретичних та практичних знань у наступних областях: маркетингові канали, управління роздрібною торгівлею та каналами, політика мерчандайзингу, системи планування та моніторингу продажів, стратегії торгового маркетингу. Ці маркетингові основи, розроблені протягом першого року курсу, доповнюються економічною історією маркетингу та розподілу та аналізу макроекономічного сценарію управління. Статистичні методології, необхідні для аналізу маркетингових даних, впроваджуються на першому році та повністю розробляються на другому курсі, з сильним курсом з Data Science. З часом курс розширив область основних компетенцій, охопивши всі спеціалізовані галузі маркетингової практики та досліджень, включаючи такі теми, як нейромаркетинг, аналіз поведінки споживачів, цифровий маркетинг, маркетинг лояльності, маркетинг у магазинах, управління категоріями, мода та дизайн Маркетинг, метрики каналів, управління каналами, управління брендом, управління взаємовідносинами з клієнтами та аналіз клієнтів

Жоден інший магістерський курс в Італії не охоплює таку різноманітну пропозицію предметів маркетингу, і це можливо завдяки 13 професорам, дослідникам та докторантурам. студенти, які викладають та працюють у галузі маркетингу в University of Parma та беруть участь у курсі.

Відповідність між змістом академічного курсу та реальними потребами бізнесу постійно оцінюється з огляду на науковий прогрес у секторах маркетингу та торговельного маркетингу (і це підтверджується тим, що професори, які викладають курси, проводять власні дослідження в цих секторах. ) та шляхом постійної участі з менеджерами та експертами на ринку.

Викладання використовує широкий спектр технічних прийомів, включаючи лабораторії та менеджери-викладачі, групову роботу, маркетингові ігри, ділові ігри, рольові ігри.

Курс викладається італійською мовою, яка є необхідною і для вступного іспиту. Вступний іспит - це іспит, який повинен складатись особисто і проводиться двічі на рік, у липні та жовтні. Кандидати повинні мати ступінь бізнес або економіка або статистика, що мають мінімум 8 кредитів ECTS в галузі маркетингу, щоб подати заявку на тест.

Що очікувати після закінчення навчання

Випускники магістра в галузі торгівлі та споживчого маркетингу можуть займати відповідальні посади в управлінні виробничими, сервісними, дистрибуційними та торговими компаніями. Більш конкретно, ролі, які можуть ефективно виконувати випускники магістра в галузі торгового маркетингу та комерційних стратегій:

• Комерційна область: менеджер з продажу, менеджер з ключових рахунків, менеджер з області, менеджер із торгового маркетингу; Менеджер каналу; Менеджер електронної комерції, менеджер експорту, менеджер магазину.
• Область маркетингу: менеджер з маркетингу, бренд-менеджер, менеджер із продуктів, менеджер з маркетингової діяльності, лояльність, мерчандайзер, менеджер з обслуговування клієнтів.
• Закупівлі: Покупець, Менеджер категорій, Менеджер ланцюгів поставок, Менеджер електронних закупівель.
• Аналіз: менеджер з досліджень, аналітик ринку, CRM-експерт, торговий консультант

Вимоги до прийому

Вимоги тут докладно описані італійською мовою.

Інструкція для студентів громадян Італії та ЄС .
Процедури для громадян, які не є членами ЄС .

Огляд курсу

Ступінь магістра в галузі торгівлі та споживчого маркетингу була заснована в 2005 році. Це перший магістр з маркетингу в Італії і був розроблений з метою підготовки конкретного навчання з розробки маркетингових стратегій та комерційної політики виробничих, роздрібних та сервісних компаній. Це пов'язано з 50-річною дослідницькою діяльністю Маркетингової сфери в University of Parma , відомої «дослідницької школи» в галузі роздрібної торгівлі, дистрибуції та управління каналами. Торговельна маркетингова діяльність набуває все більшого значення в горизонтальних та вертикальних маркетингових процесах. Більш конкретно, це значення було посилено збільшенням значущості торгових точок у процесах промислового маркетингу; прогресивне зростання та складність попиту на роздрібні послуги серед споживачів; розробки систем дистрибуції, які можна вважати справжніми революціями, такими як електронна комерція; і збільшення рівнів комерційної концентрації в процесах купівлі та продажу, наприклад, щоб вплинути на "вертикальні" відносини влади в ланцюзі поставок. Ці явища породили великий попит на професіоналів з консолідованим культурним походженням у галузі планування, управління та організації корпоративних комерційних стратегій. Більш конкретно, великим і малим компаніям у виробництві, дистрибуції та обслуговуванні, як на національному, так і на міжнародному рівні, потрібні фахівці для розробки стратегій продажів та маркетингу та управління канальними відносинами.

Таким чином, курс був побудований з метою теоретичного та практичного володіння такими напрямами: канали маркетингу, управління роздрібною торгівлею та каналами, політика мерчандайзингу, системи планування та моніторингу продажів, торговельні маркетингові стратегії. Ці маркетингові основи, розроблені протягом першого року курсу, доповнюються економічною історією маркетингового та дистрибуторського аналізу та аналізу макроекономічного сценарію. Статистичні методології, необхідні для аналізу маркетингових даних, впроваджуються на першому році та повністю розвиваються на другий рік із сильним курсом Data Science. З часом курс розширив сферу основних компетенцій, щоб охопити всі спеціалізовані галузі маркетингової практики та досліджень, з таких предметів, як нейромаркетинг, аналіз поведінки споживачів, цифровий маркетинг, маркетинг лояльності, маркетинг у магазинах, управління категоріями, мода та дизайн Маркетинг, метрика каналів, управління каналами, управління брендами, управління відносинами з клієнтами та аналітика клієнтів

Жоден інший магістерський курс в Італії не охоплює таку різноманітну пропозицію предметів маркетингу, і це можливо завдяки 13 професорам, дослідникам та докторантурам. студенти, які викладають та працюють у галузі маркетингу в University of Parma та беруть участь у курсі.

Відповідність між змістом академічного курсу та реальними потребами бізнесу постійно оцінюється з огляду на науковий прогрес у секторах маркетингу та торговельного маркетингу (і це підтверджується тим, що професори, які викладають курси, проводять власні дослідження в цих секторах. ) та шляхом постійної участі з менеджерами та експертами на ринку.

Викладання використовує широкий спектр технічних прийомів, включаючи лабораторії та менеджери-викладачі, групову роботу, маркетингові ігри, ділові ігри, рольові ігри.

Параметри подвійного ступеня

Курс пропонує три студії з двома ступенями для студентів з видатною продуктивністю (1-2 місця доступні тільки щорічно):

• Гренобль Еколь де Менеджмент - Франція (магістр з менеджменту). Перший рік - в Пармі, італійською мовою, а другий рік - у Греноблі, англійською мовою.
• Hochschule Bochum - Німеччина (магістр міжнародного менеджменту). Перший рік в Пармі, італійською мовою, а другий рік - у Греноблі, німецькою та англійською мовами. Потрібні німецька та англійська мови.
• FECAP Сан-Паулу-ду-Бразилія (Бразилія) (Mestrado Profissional em administração - магістр ділового адміністрування). Перший рік в Пармі, італійською, а другий рік у Сан-Паулу, англійською. Потрібна основна португальська.

Кожен, хто зацікавлений у програмах подвійного ступеня, повинен спочатку пройти вступний тест до магістра з торгівлі та споживчого маркетингу, а наприкінці першого семестру (березень кожного року) може подати заявку на конкурсну оцінку для прийому на програми подвійного ступеня.

Програма

Діяльність торгового маркетингу набуває все більшого значення в горизонтальних і вертикальних маркетингових процесах. Точніше, ця важливість посилюється через зростання значення точок продажу в процесах промислового маркетингу; прогресивне зростання та підвищення попиту на роздрібні послуги серед споживачів; розвиток систем розподілу, який можна вважати справжньою революцією, наприклад, електронна комерція; і підвищення рівня комерційної концентрації в процесах закупівлі та продажу, що впливає на «вертикальні» відносини влади в ланцюжку поставок. Ці явища викликали великий попит на професіоналів із консолідованим культурним фоном у сфері планування, управління та організації корпоративних комерційних стратегій. Точніше, великі та малі компанії у сфері виробництва, дистрибуції та обслуговування, як на національному, так і на міжнародному рівні, потребують професіоналів для розробки стратегій продажів і маркетингу та управління зв’язками каналів.

Курс був побудований так, щоб надати теоретичні та практичні знання в таких областях: маркетингові канали, роздрібна торгівля та управління каналами, політика мерчандайзингу, системи планування та моніторингу продажів, стратегії торгового маркетингу. Ці маркетингові основи, розроблені протягом першого року курсу, доповнюються економічною історією маркетингу та розподілу та макроекономічним сценарним аналізом. Статистичні методології, необхідні для аналізу маркетингових даних, впроваджуються в перший рік і повністю розробляються на другому році, з потужним курсом науки про дані. З часом курс розширив область основних компетенцій, щоб охопити всі спеціальні галузі маркетингової практики та досліджень, з такими предметами, як нейромаркетинг, аналіз поведінки споживачів, цифровий маркетинг, маркетинг лояльності, маркетинг у магазинах, менеджмент категорій, мода та дизайн. Маркетинг, показники каналу, управління каналами, управління брендом, управління відносинами з клієнтами та аналітика клієнтів

Жоден інший магістерський курс в Італії не охоплює такої різноманітної пропозиції маркетингових предметів, і це стало можливим завдяки 13 професорам, дослідникам і докторам філософії. студенти, які викладають та працюють у сфері маркетингу в University of Parma та беруть участь у курсі.

Відповідність між академічним змістом курсу та реальними потребами бізнесу фірм постійно оцінюється з огляду на науковий прогрес у секторах маркетингу та торгового маркетингу (і це підтверджується тим, що викладачі, які викладають курси, проводять власні дослідження в цих галузях ), а також шляхом постійної взаємодії з менеджерами та експертами ринку.

У викладанні використовується широкий спектр методик, включаючи лабораторії та менеджерів-лекторів, групову роботу, маркетингові ігри, ділові ігри, рольові ігри.

Курс викладається італійською мовою, яка є мовою, необхідною також для вступних випробувань. Вступний іспит – це іспит, який потрібно складати особисто і проводиться двічі на рік, у липні та жовтні. Кандидати повинні мати вищу освіту в галузі бізнесу, економіки або статистики з мінімум 8 кредитами ECTS з маркетингу, щоб подати заявку на участь у тесті.

Огляд курсу

Магістерський курс з торгівлі та споживчого маркетингу був заснований у 2005 році. Це був перший магістр маркетингу в Італії та був розроблений для забезпечення спеціальної підготовки для розробки маркетингових стратегій та комерційної політики виробничих, роздрібних та сервісних компаній. Це походить із 50-річної дослідницької діяльності відділу маркетингу в University of Parma , відомій «дослідницькій школі» у сфері роздрібної торгівлі, дистрибуції та управління каналами. Діяльність торгового маркетингу набуває все більшого значення в горизонтальних і вертикальних маркетингових процесах. Точніше, ця важливість посилюється через зростання значення точок продажу в процесах промислового маркетингу; прогресивне зростання та підвищення попиту на роздрібні послуги серед споживачів; розробки в системах розподілу, які можна вважати справжніми революціями, наприклад, електронна комерція; і підвищення рівня комерційної концентрації в процесах закупівлі та продажу, що впливає на «вертикальні» відносини влади в ланцюжку поставок. Ці явища викликали великий попит на професіоналів із консолідованим культурним фоном у сфері планування, управління та організації корпоративних комерційних стратегій. Точніше, великі та малі компанії у сфері виробництва, дистрибуції та обслуговування, як на національному, так і на міжнародному рівні, потребують професіоналів для розробки стратегій продажів і маркетингу та управління зв’язками каналів.

Таким чином, курс був структурований так, щоб забезпечити теоретичні та практичні знання в таких областях: маркетингові канали, роздрібна торгівля та управління каналами, політика мерчандайзингу, системи планування та моніторингу продажів, стратегії торгового маркетингу. Ці основи маркетингу, розроблені протягом першого року курсу, доповнюються економічною історією маркетингу та розподілу та макроекономічним сценарним аналізом. Статистичні методології, необхідні для аналізу маркетингових даних, впроваджуються в перший рік і повністю розробляються на другому році, з потужним курсом науки про дані. З часом курс розширив область основних компетенцій, щоб охопити всі спеціальні галузі маркетингової практики та досліджень, з такими предметами, як нейромаркетинг, аналіз поведінки споживачів, цифровий маркетинг, маркетинг лояльності, маркетинг у магазинах, менеджмент категорій, мода та дизайн. Маркетинг, показники каналу, управління каналами, управління брендами, управління відносинами з клієнтами та аналітика клієнтів

Жоден інший магістерський курс в Італії не охоплює такої різноманітної пропозиції маркетингових предметів, і це стало можливим завдяки 13 професорам, дослідникам і докторам філософії. студенти, які викладають та працюють у сфері маркетингу в University of Parma та беруть участь у курсі.

Відповідність між академічним змістом курсу та реальними потребами бізнесу фірм постійно оцінюється з огляду на науковий прогрес у секторах маркетингу та торгового маркетингу (і це підтверджується тим, що викладачі, які викладають курси, проводять власні дослідження в цих галузях ), а також шляхом постійної взаємодії з менеджерами та експертами ринку.

У викладанні використовується широкий спектр методик, включаючи лабораторії та менеджерів-лекторів, групову роботу, маркетингові ігри, ділові ігри, рольові ігри.

Варіанти подвійного ступеня

Курс пропонує три подвійні ступені для студентів з видатною успішністю (лише 1-2 місця доступні щороку):

• Grenoble Ecole de Management – Франція (магістр менеджменту). Перший рік у Пармі, італійською, а другий рік у Греноблі, англійською.
• Hochschule Bochum – Німеччина (магістр міжнародного менеджменту). Перший рік у Пармі, італійською, а другий рік у Греноблі, німецькою та англійською. Потрібні німецька та англійська мова.
• FECAP Sao Paulo do Brasil (Бразилія) (Mestrado Profissional em administração - магістр ділового адміністрування). Перший рік у Пармі, італійською, а другий рік у Сан-Паулу, англійською. Потрібна базова португальська мова.

Будь-хто, хто цікавиться програмами подвійного диплому, повинен спочатку скласти вступний іспит до магістра торгівлі та споживчого маркетингу, а в кінці першого семестру (у березні кожного року) може подати заявку на конкурсне оцінювання для вступу до програм подвійного диплому.

Чого чекати після закінчення навчання

Випускники магістра торгівлі та споживчого маркетингу можуть обіймати відповідальні посади в управлінні підприємствами виробництва, послуг, дистрибуції та торгівлі. Точніше, ролі, які можуть ефективно виконувати випускники магістратури з торгового маркетингу та комерційних стратегій:

• Комерційний напрямок: Менеджер з продажу, Менеджер по роботі з ключовими клієнтами, Менеджер відділу, Менеджер з торгового маркетингу; Менеджер каналу; Менеджер електронної комерції, менеджер експорту, менеджер магазину.
• Сфера маркетингу: менеджер з маркетингу, бренд-менеджер, менеджер з продуктів, менеджер з маркетингу лояльності, мерчендайзер, менеджер з обслуговування клієнтів.
• Закупівлі: покупець, категорійний менеджер, менеджер ланцюга постачання, менеджер електронних закупівель.
• Аналіз: менеджер з досліджень, аналітик ринку, експерт CRM, торговий консультант