MSC в області продажів 4.0 - магістр міжнародного управління продажами

Цілі програми

Станьте експертом для найбільш фундаментальної та важливої діяльності будь-якого бізнесу в часи цифрової трансформації та зростання конкуренції

Багато сучасних найкращих кар'єрних можливостей є міжнародними, посилюються через оцифрування ділового світу. Оскільки все більше компаній йдуть глобально, стає все важче бути успішним без культурного інтелекту. Це може бути особливо вірним у продажах. Тому навчитися будувати тісні зв'язки з колегами та клієнтами з безлічі різних культур стає основною компетенцією збуту та маркетингу.

Будучи студентом у Берліні та Парижі, двох найбільш яскравих мультикультурних містах Європи, навчаючись зі студентами багатьох різних країн та викладаючим глобальним факультетом ESCP, вам не доведеться чекати, щоб розпочати свою міжнародну кар’єру.

Мистецтво продажів також відбувається в результаті глибокої трансформації через цифрування. Такі слова, як штучний інтелект, великі дані, Інтернет речей, соціальні засоби масової інформації, щоб згадати небагато, стали і залишатимуться основними в житті продавців.

До того часу, коли ви закінчите цю дворічну програму повного дня в одній з найбільших європейських та міжнародних бізнес-шкіл у світі, ви вже працювали в багатонаціональному середовищі та отримали знання та навички, необхідні для досягнення успіху як міжнародний менеджер з продажу та маркетингу як у глобалізованому, так і у цифровому світі.

Вимоги до прийому

• Бакалавр з мінімумом 180 ECTS
• Фонд університету переважно в економіці, суспільному або природному господарстві або інженерії
• Вільно володію англійською мовою: TOEFL, TOEIC або IELTS балів або тест з англійської мови на кампусі
• Досвід роботи не вимагається (якщо дано, рекомендується максимум 2 роки)

Комісії та фінансові послуги

За дворічну програму потрібно сплатити 26 700 євро.

Плата стягується за рахунок чотирьох внесків і виплачується таким чином:

• Перший внесок: 1 вересня 2021 року
• Другий внесок: 1 січня 2022 року
• Третій внесок: 1 червня 2022 року
• Четвертий внесок: 1 січня 2023 року

Плата за заявку

Вартість заявки становить 130 євро.

Програма SALES 4.0 - магістр управління міжнародними продажами (120 ECTS) навчить вас, як охопити клієнтів за кордоном - у світі онлайн і офлайн

Перший семестр цієї магістерської програми, яка проходить у берлінському кампусі ESCP, дасть вам загальне розуміння методів продажу, ринків та клієнтів. Ви пройдете курси з маркетингу, споживчої поведінки, розуміння ринку та аналізу даних, а також навчитеся подальшим критичним навичкам продажу, таким як ведення переговорів і ціноутворення.

Під час вашого другого семестру в Берліні ви зосередитесь на управлінні відділом продажів і міжкультурним продажем, оскільки ви розвиватимете нові навички в кількісних факультативах, таких як фінансова звітність та управлінський облік. Також обговорюватимуться останні досягнення та вплив штучного інтелекту (ШІ), великих даних, соціальних медіа та Інтернету речей на функцію продажів.

Під час третього семестру, який проходить у Парижі, навчальна програма буде зосереджена на сферах управління каналами та розподілом, а також на міжнародному маркетингу та торгівлі. Будуть розглянуті такі теми, як управління міжнародними каналами та роздрібна торгівля 4.0, управління цифровим ланцюгом поставок, міжнародні маркетингові рішення та міжнародне право дистрибуції.

На початку другого року (семестр 4) ви повернетеся до Берлінського кампусу. Як підготовка до вашої магістерської дисертації, будуть викладені методи дослідження, а заняття з управління змінами та організаційної поведінки забезпечать вас необхідними навичками для досягнення успіху в міжнародному середовищі. Факультативи зі стратегічним виміром, а також проект консультування компанії завершать цей семестр.

Наприкінці вашого навчання (5 і 6 семестр) ви витратите один семестр на написання дисертації на тему, пов’язану з продажами, а під час останнього семестру ви проходите стажування в будь-якій точці світу - ваша перша сходинка на сходах міжнародна бізнес-кар'єра.

Модулі курсу

Ви повинні добре володіти англійською мовою, щоб відвідувати ці курси.

Техніка продажу

• Продаж та переговори
• Ціноутворення
• Цифровий маркетинг SALES 4.0

Управління відділом продажів

• Лідерство в міжнародних продажах
• Оцифровка процесу продажу

Канали та розподіл

• Управління міжнародними каналами та роздрібна торгівля 4.0
• Цифрове управління ланцюгом поставок

Міжнародний

• Міжнародний менеджмент
  • Міжнародний менеджмент
  • Міжкультурна компетентність для продажів
• Міжнародний маркетинг і торгівля
  • Міжнародні маркетингові рішення
  • Міжнародне право розподілу

Загальний

• Розуміння ринків і клієнтів
  • Маркетингове середовище в глобальному та цифровому світі
  • Поведінка споживачів і організаційні покупки
• Факультативи (4 на вибір)
  • підприємливість
  • Економіка для менеджерів
  • Корпоративні фінанси
  • Управлінський контроль
  • Фінансовий облік
  • Стратегія
  • Бізнес-інформаційні системи
  • Ділова етика
  • Управління послугами

дослідження

• Дослідження та консультації
  • Методи дослідження
  • Управління складністю
  • Управління змінами та організаційна поведінка
• Магістерська робота для магістра

Глобальний бізнес великий і постійно зростає. У 1950 році транскордонна торгівля становила близько 20% світового виробництва. Сьогодні це понад 50%* Як випускник зі ступенем SALES 4.0 - магістра з управління міжнародними продажами від ESCP, ви зможете зайняти посаду керівника міжнародних продажів у багатонаціональній компанії, міжнародного менеджера з ключових клієнтів або директора з продажу в країні.

*Наш світ на Data.org/international-trade

Перші два прийоми магістра з управління міжнародними продажами, 57 учасників з більш ніж 15 країн, вже успішно завершили програму. Зараз вони є частиною мережі випускників ESCP, яка налічує понад 50 000 членів у 150 країнах.